Inainte de a lua decizia sa cumparati o afacere asigurati-va ca primiti raspunsuri la urmatoarele intrebari:
Situatia generala
1. De ce vinde proprietarul afacerea?
2. Care este potentialul de crestere al afacerii?
3. Daca afacerea este in declin, veti putea sa o salvati si sa o faceti profitabila?
4. Care este situatia financiara a firmei? Ati primit rapoartele financiare ale firmei? Ati primit rapoartele cu privire la plata taxelor si a TVA-ului?
5. Ati vazut copii dupa toate contractele aflate in desfasurare?
6. Compania este sau a fost vreodata investigata de catre un organism guvernamental? Daca da, care este situatia investigatiei curente? Care au fost rezultatele in cazul investigatiilor anterioare?
7. Compania este sau a fost implicata intr-un proces? Daca da, care este situatia curenta sau rezultatul obtinut in instanta?
8. Are datorii? Daca da, pentru ce anume si ce valoare au?
9. Exista clienti cu datorii neachitate? Ce procent reprezinta aceste datorii? Care sunt posibilitatile de recuperare a acestor datorii?
Marketing/Vanzari
10. Care este cota de piata a companiei?
11. Cati clienti are compania? Cati dintre acestia sunt clienti fideli?
12. Baza de clienti este formata din cativa clienti foarte mari? Daca da, care ar fi impactul pierderii unui singur client?
13. Afacerea are un caracter sezonier?
14. Cum isi marketeaza compania produsele si serviciile? Competitorii sai utilizeaza aceleasi metode? Daca nu, care sunt metodele aplicate de competitori? Cat de eficiente sunt acestea?
15. Care sunt competitorii companiei? Cum face aceasta fata concurentei? Au existat schimbari majore in dinamica competitiei: schimbare de domeniu, falimente, etc?
Produse/Servicii
16. Compania are exclusivitate pe anumite produse sau servicii? Daca da, cum a fost obtinuta exclusivitatea? Aveti dovezi scrise care sa ateste faptul ca proprietarul actual va va transfera acest drept de exclusivitate in cazul cumpararii firmei?
17. Compania detine patente/brevete pentru unele dintre produsele sale? Pentru care dintre ele? Ce procent din vanzari este detinut de aceste produse? Cumpararea afacerii implica si transferul brevetelor/patentelor?
18. Exista un numar mare de furnizori de materii prime si materiale pentru afacere sau se bazeaza pe unul singur? Ce impact ar avea asupra afacerii pierderea unui furnizor? Exista posibilitatea sa gasiti variante alternative la o calitate si un pret acceptabile?
19. Exista riscul ca anumite produse ale afacerii sa devina perimate sau sa se demodeze?
20. Compania detine toate echipamentele necesare desfasurarii activitatii? Este necesara achizitionarea de noi masini si echipamente?
21. Care este situatia inventarului curent? Puteti exploata acest inventar sau este inadecvat pentru planurile dumnevoastra de dezvoltare?
Resurse umane
22. Cati angajati are compania? Ce pozitii au acestia?
23. Care este valoarea salariilor oferite de companie angajatilor?
24. Compania are o rata mare de inlocuire a angajatilor? Daca da, de ce?
25. Care sunt beneficiile oferite de companie angajatilor?
26. De cat timp lucreaza in cadrul companiei cei din pozitiile de top si midlle management?
27. Schimbarea proprietarului va determina schimbari in structura personalului?
28. Care sunt angajatii cheie ai companieie?
29. Compania are un sindicat? Exista angajati care sunt membri in diverse sindicate?
Un material plandeafacere.ro. Toate drepturile rezervate.
