Vanzari – Perfectionare: Avansati

0
25 iunie 2008

COMPASS Training are placerea de a va invita in perioada 25-26 iulie 2008 la doua zile de training adresate profesionistilor in vanzari care isi propun cresterea performantelor.

Fie ca vorbim de produse sau de servicii, succesul in cariera de vanzari este asigurat de o atitudine proactiva, fidelizarea clientilor si cresterea portofoliului de clienti. Iar aceste lucruri se pot obtine numai prin dezvoltarea unei abordari mai orientate spre client, prin intelegerea procesului de decizie de cumparare si a factorilor care il influenteaza.?

Cateva dintre conceptele care vor fi prezentate:

    1. Etapele Procesului de Vanzare (Recapitulare);
    2. Etapele Procesului de Cumparare;
    3. Atitudinea – factor cheie in vanzarile de succes;
    4. Beneficii versus caracteristici produse/servicii oferite;
    5. Tehnici de incheiere a vanzarii;
    6. Tipuri de clienti si modalitati de lucru cu clientii dificili;
    7. Stiluri de vanzare. Evaluarea stilului personal preferat;
    8. Cresterea vanzarilor prin convorbiri telefonice.

Prezentare traineri/facilitatori:

Trainerii COMPASS sunt absolventi MBA cu practica si realizari in domeniul trainingului si in vanzari, care asigura o foarte buna cunoastere a companiilor multinationale si a asteptarilor profesionale din mediul occidental.

Experienta dobandita pe parcursul anilor faciliteaza ajustarea subiectelor exercitiilor si simularilor la preocuparile majore ale participantilor.

Printre metodele folosite sunt invatarea experientiala prin exercitii practice, jocuri de rol inregistrate video si studii de caz, discutii libere si facilitate, plus recomandari pentru studiu individual si pentru progres pe termen lung.

Valoarea investitiei este de 360 euro + TVA/participant si include pachetul complet de servicii:

a. Prestatia trainerului;
b. Sala de training si echipamentele (video data projector, notebook, video camera/casete, flipchart etc);
c. Suport de curs si certificat de participare;
d. Masa de pranz + refreshment (in fiecare din cele 2 zile).

Locatia si data: Bucuresti, 25 – 26 iulie 2008.
Termen limita pentru inscriere: 4 iulie 2008.

Contact:
Mihaela Vlad
Telefon/Fax: 021/320.42.92
E-mail: [email protected]
Web: www.compass.ro

Sursa: Formare.info, 24 iunie 2008

Share.

Leave A Reply

Acest sit folosește Akismet pentru a reduce spamul. Află cum sunt procesate datele comentariilor tale.