Succes in negociere

“In viata, ca si in afaceri, ai parte de ceea ce negociezi, nu de ceea ce meriti.”
George Washington – primul presedinte al SUA
„Succes in Negociere” te invata cum sa folosesti tehnicile si tacticile de negociere in favoarea ta si cum sa respingi atacurile celorlalti astfel incat sa obti intelegeri reciproc avantajoase.

Programul cursului

Ziua 1
Orar Continut
8.30 – 9.00 Wellcoming cofee – bufet cu cafea, ceai, racoritoare, patiserie
9.00 – 10.30 Sesiunea 1
– Introducerea programului si a participantilor (icebreaker)
– De ce trebuie sa negociezi?
– Ce este negocierea de succes?
– Negociere 1, 2, 3 – aplicatie practica
10.30 – 10.45 Cofee break – bufet cu cafea, ceai, racoritoare, patiserie
10.45 – 12.30 Sesiunea 2
– Elemente fundamentale in negociere
– Ce limite trebuie sa-ti fixezi in negociere – marjele
– BATNA – alternative reale in negociere
– Do ut des – principiul reciprocitatii
– Studii de caz de pregatire a unei negocieri de succes
12.30 – 14.00 Dejun la restaurantul hotelului – bufet
14.00 – 15.30 Sesiunea 3
– Tipuri de abordare a negocierii
– Test: Tipuri de negociator si stiluri de negociere
– Discutii pe profil de negociator
15.30 – 15.45 Cofee break – bufet cu cafea, ceai, racoritoare, patiserie
15.45 – 16.30 Sesiunea 4
– Tipuri de negociere castig/ castig vs castig/pierdere
– Aplicatie practica
– Comportamente in negociere
– Caractersiticile negocierii castig/ castig

Ziua 2

Orar Continut
8.30 – 9.00 Wellcoming cofee – bufet cu cafea, ceai, racoritoare, patiserie
9.00 – 10.30 Sesiunea 5
– Studii de caz – exemple de la participanti
10.30 – 10.45 Cofee break – bufet cu cafea, ceai, racoritoare, patiserie
10.45 – 12.30 Sesiunea 6
– Tactici de negociere
– Tactici de presiune
– Tactici de seductie
– Tactici „do ut des”
– Aplicatii practice de recunostere a tacticilor
12.30 – 14.00 Dejun la restaurantul hotelului – bufet
14.00 – 15.30 Sesiunea 7
– Comunicarea in negociere
– Construirea raportului
– Metalimbajul in negociere
– Pozitii la masa negocierii
15.30 – 15.45 Cofee break – bufet cu cafea, ceai, racoritoare, patiserie
15.45 – 16.30 Sesiunea 8
– Ce nu negociem?
– Joc practic de negociere
– Recapitulare si discutii

Pret: 390 € (tarif fara TVA)
Tariful cuprinde:
– accesul 2 zile la instruire conform specificatiilor din aceasta prezentare
– mapa de curs si materiale de curs pentru fiecare participant
– diploma de absolvire a cursului eliberata de MINDexpress
– 6 cofee break-uri in complexul de conferinte Novotel
– 2 dejunuri la restaurantul hotelului

Formularul de inscriere poate fi descarcat aici

Contact si inscrieri:
Ovidiu Dascalu – Business Development Manager
[email protected]
+40 720 543 220

Pentru cei care cauta serviciile unui trainer, Plandeafacere.ro recomanda www.Traineri.ro.

Sursa: Formare.info