Profitable Negotiating cu Cornel Costea, Bucuresti, 27 – 28 Apr. 2009

Vi s-a intamplat vreodata sa castigati un contract, dar sa nu aveti profit de pe urma lui? Negocierea presupune, pe langa abilitatile de vanzare si cumparare, o serie intreaga de alte abilitati specifice. Acest curs prezinta cele mai bune tehnici de negociere care va ajuta sa va atingeti obiectivele si sa construiti o relatie de cooperare pe termen lung cu partenerul de negociere.

Trainer: Cornel Costea (TACK Training International)

Desfasurare: 27-28 aprilie 2009

Durata: 2 zile (9.00-17.00)

Locatia: Hotel Novotel

Nr. participanti: 12 -16

Auditoriu:
Conceput initial pentru oameni din vanzari si pentru cumparatorii profesionisti, cursul aduce valoare oricui va fi pus in situatia unei negocieri.

Recital dirijat de:
Cornel Costea – TACK Training International

Din repertoriu:
– Structura unei negocieri – ce este negocierea si cum sa o planifici pentru a sti cand sa treci la etapa urmatoare
– Managementul negocierii – cum sa mentii in permanenta controlul negocierii
– Surse de putere in negociere – care sunt principalele surse de putere in negociere si cum le putem identifica
– Intareste-ti pozitia printr-un mod inteligent de a adresa intrebari – cum sa obtii si sa folosesti informatiile in cel mai bun mod
– Cum sa recunosti strategiile si tacticile folosite de negociatorii profesionisti – cum sa raspunzi corespunzator acestor tactici, tehnici si trucuri.
– Evaluarea impactului concesiilor – rezultatul negocierii va fi avantajos din punct de vedere comercial?
– Analizarea ”pozitiilor de forta” – care sunt sursele de putere aflate in joc si cum sunt ele utilizate?
– Implementarea si utilizarea abilitatilor si calitatilor unui negociator de succes – evalueaza-ti punctele tari si slabe prin “role-play” si auto-analiza.

Adagio:
Nu este necesara o pregatire anterioara specifica pentru intelegerea conceptelor predate si exemplificate.

Detalii si inscrieri: http://www.qualians.ro/index.php/cursuri/sales-negotiation/profitable-negotiating

Informatii cost:

539 EURO + TVA

Informatii contact:
Qualians
Bd. Primaverii 51, ap. 5, sector 1, Bucuresti
Tel: +021 319 7711,
Fax: +021 319 7714,
Email: [email protected]
Web: http://www.qualians.com

Sursa: Formare.info