Pentru unii vanzarea reprezinta o arta, pentru altii poate fi o stiinta, iar pentru multi este un joc. Pentru totii insa, scopul vanzarii este acelasi: maximizarea profitului. Daca vrei sa fii un maestru in lumea nemiloasa a vanzarilor, cursul Performanta in vanzari iti prezinta strategii practice, care te vor ajuta sa iti creezi propriul drum catre succes.
Exercitiile practice, studiile de caz, discutiile libere si interventiile trainerului intr-o diversitatea de formule te vor transforma intr-un vanzator de top, care va vorbi aceeasi limba cu clientii sai.
Cursul este furnizat in format e-learning de Kaizen Company – societate specializata in promovarea educatiei permanente – prin intermediul proiectului Online-School.ro – The freedom to learn! si incepe in februarie 2009.
Temele abordate pe parcursul cursului:
Tema 1: Procesul de vanzare: deschidere, intretinere, cross selling, inchidere
Tema 2: Cum este clientul meu? Profilul clientilor in procesul de vanzare
Tema 3: Tratarea obiectiilor clientului in 5 pasi
Tema 4: Punctele tari ale vanzatorului
Tema 5: Canale de convingere: vizual, auditiv, senzorial
Tema 6: Cross Selling sau cum crestem volumul vanzarilor medii per client
Tema 7: Plan de actiune in vanzare
Scopul cursului:
La finalul cursului participantii isi pot construi un nou stil de abordare a procesului de vanzare, prin insusirea unui comportament bazat pe intelegerea nevoilor clientilor, orientat spre vanzare
Rezultate urmarite:
– Vei intelege tipul de client pe care il gestionezi
– Vei avea o privire de ansamblu asupra procesului de vanzare
– Vei intelege corect si complet nevoia clientului
– Vei creste rata de transfer din prospecti in clienti
– Vei creste volumului vanzarilor medii per client
– Vei fi capabil sa reduci semnificativ (50%) numarului de obiectii primite
– Vei fi capabil sa eviti capcanele unui client lipsit de reactie
– Vei putea genera conditii pentru dezvoltarea unor relatii de incredere de lunga durata
– Vei dezvolta un mod de abordare al procesului de vanzare orientata spre rezultat
Grup tinta:
Managerii departamentului vanzari
Coordonatori de vanzari
Consultanti de vanzari
Agenti de vanzari
Persoane interesate in a-si dezvolta abilitati de vanzare
Durata cursului: 30 de zile
Taxa de instruire: 250 lei
Evaluarea participantilor se va realiza pe baza temelor efectuate individual in timpul cursului si a testului grila sustinut la final, dar si in functie de participarea la seminariile online.
Absolventilor li se va elibera Certificat de Absolvire, care va fi insotit de rezultatul obtinut, de programa analitica a cursului si de o recomandare din partea lectorului.
Angiu Madalina
Kaizen Company
0770.836192
[email protected]
http://ww.online-school.ro
Sursa: Plandeafacere.ro
