Piata business-to-business are particularitati distincte – iar rolul marketing-ului este critic in atingerea performantelor, necesitand competente care imbina strategia si tacticile de marketing cu dezvoltarea si oferirea de produse si servicii competitive.
Acest modul de 3 saptamani trateaza ultimele evolutii inregistrate in managementul marketingul-ului B2B, focalizandu-se asupra pietei complexe a clientilor organizationali.
Beneficii
– Vei intelege principalele diferente dintre marketingul B2B si marketingul B2C (business-to-consumer).
– Identificand cele mai bune practici din marketing-ul B2B cu ajutorul studiilor de caz, vei fi mai eficient in procesele de marketing in care esti implicat la locul de munca.
Cui se adreseaza
– Managerilor cu responsabilitati directe in zona marketingului de produs
– Managerilor de vanzari
– Altor manageri implicati in strategia de marketing
– Directorilor generali din companiile mai mici care au in portofoliu clienti organizationali.
Tematica
– Particularitati ale marketingului B2B fata de marketingul B2C
– Comportamentul de cumparare organizational
– Analiza cererii pe pietele B2B
– Segmentarea pietei organizationale
– Managementul produselor si serviciilor in pietele organizationale
– Managementul de brand B2B
– Managementul canalelor de marketing B2B
– Strategii de pret pe pietele organizationale
– Comunicarea de marketing integrata in marketingul B2B
Informatii cost:
Pret
– 465 EURO + TVA pentru inscrieri si plata pana la 6 martie 2009
– 490 EURO + TVA pentru inscrieri si plata dupa 6 martie 2009
Taxa include suportul de curs, accesul la biblioteca si calculator pe durata programului, suportul logistic necesar in procesul educational, inclusiv examenele, prajituri, cafea si racoritoare in zilele de curs.
Pentru inscrieri sau orice alte detalii:
Mihnea Rasca                                               Â
Email: [email protected]
Web: www.asebuss.ro
Sursa: Formare.info
