Beneficiaza de promotia „Platesti pentru tine si mai poti aduce o persoana GRATIS!” la trainingul „Tehnici si strategii de vanzare”, pe 12 septembrie 2009, orele 11:00 – 17:00, la Hotel Lev Or, str. Occidentului, nr. 25, Bucuresti, sector 1.
MODULUL I
PLANIFICAREA SUCCESULUI TAU
1. Stabilirea obiectivului principal
2. Impartirea obiectivului in sarcini lunare, saptamanale, zilnice
3. Indeplinirea sarcinilor zilnice
4. Prospectarea clientilor potentiali
5. Investirea timpului in activitatile cu eficienta maxima
6. Controlul activitatii personale
7. Sistematizarea metodelor de lucru, pregatirea duplicarii
MODULUL II
INFORMAREA DESPRE PRODUS
1. Regula „de 40 de ori mai mult”
2. Sursele de informare si documentare
3. Planificarea culegerii de informatii
4. Cursurile de instruire
5. Invatarea activa
6. Aplicarea cunostintelor personale
MODULUL III
DESCOPERIREA MOTIVATIEI CLIENTILOR
1. Cum descoperi motivele de cumparare?
2. Ce beneficii asteapta clientii?
3. Verificarea presupunerilor
4. Analiza cerintelor – intervievarea clientilor
5. Prezentarea motivelor de cumparare in concordanta cu beneficiile asteptate
MODULUL IV
TRATAREA OBIECTIILOR
1. Incalzirea
2. Explicarea
3. Clarificarea
4. Tratarea pretului
5. Tratarea calitatii
6. Tratarea duratei
7. Intrebarea-cheie
8. Argumente ajutatoare
9. Incheierea vanzarii
MODULUL V
SECRETUL UNEI PREZENTARI CARE SA VANDA
1. Intrebati – motivul de a cumpara
2. Intrebati – motivul de a nu cumpara
3. Cunoasteti – experienta legata de produs
4. Cunoasteti – punctele forte ale concurentei prin ochii clientului
5. Spuneti – despre obiectiile clientului
6. Spuneti – despre cerintele clientului si beneficiile aduse de produs
7. Intrebati clientul ce decizie a luat
8. Tipuri de intrebari pentru incheierea vanzarii
MODULUL VI
METODE DE PROVOCARE A ACTIUNII
1. Ciclul de interes al clientului
2. Planificarea actiunilor
3. Actioneaza rapid
4. Actioneaza eficient
5. Fisa de planificare a actiunii
MODULUL VII
AUTOMOTIVAREA SI AUTOSUSTINEREA
1. Esti ceea ce crezi ca esti
2. Fii propriul tau antrenor
3. Eliminarea toanelor si a mofturilor
4. Pastrarea unei atitudini pozitive
5. Curajul de a fi diferit
6. Depasirea obstacolelor
7. „Cu toata viteza inainte!”
Fiecare cursant va primi ca bonus:
1. Un voucher de intrare pentru a treia persoana (valoare: 120 RON)
2. Un CD cu primele 10 numere ale revistei de dezvoltare personala „Profesor de… Fericire” (valoare: 90 RON)
3. Trainingul audio „Strategii Anticriza”, pe CD (valoare: 15 RON)
4. Un abonament pe 3 luni la revista „Profesor de… Fericire” (valoare: 30 RON)
TOTAL valoare BONUSURI: 255 RON!
Materiale de curs:
1. Mapa de curs
2. Pix
3. Coli de scris
4. Consultanta electronica gratuita 90 de zile
Inscrieri la telefon: 0723 83 60 02 sau [email protected]
Detalii http://invatasavinzi.weebly.com/index.html
Adrian Popescu http://ideileluiadi.wordpress.com/
