Acest curs:– Ofera instrumente si tehnici noi care sa ajute oamenii de vanzari sa obtina rezultate si prosperitate
– Creaza o noua atitudine si o noua abordare in vanzari, schimba comportamentul in unul Proactiv
– Ofera oamenilor de vanzari instrumete si obiective adecvate care sa ii ajute sa performeze in noile conditii ale pietei
– Ofera noi moduri de lucru, evita neintelegerile si practicile gresite
– Creeza procese si standarde noi de lucru sau sa le actualizeza pe cele vechi
Elemente de baza in vanzari
1. Scurta introducere in vanzari
2. Lumea vanzarilor astazi – Amenintare sau Oportunitate
3. Identificarea Nevoilor Clientului
4. Nevoile Clientului ieri, azi, maine
5. Elemente principale ale produselor care pot satisface nevoile Clientului
6. Caracteristici si Beneficii
7. Principii personale individuale in vanzari
8. SOFTEN – Program de comunicare
Managementul timpului in vanzari
9. Stabilirea unui obiectiv de vanzari SMART
10. Eficientizarea activitatii pe tipuri de actiuni
11. Dezoltarea bazei de clienti
12. Optimizarea activitatii cu ajutorul unui furnal de Vanzari
13. Pasii unui proces de vazare intr-un furnal de vanzari
Vanzari strategice
14. Identificarea elementelor care influenteaza un proces de vanzari
15. Identificarea factorilor de decizie
16. Competentele factorilor de decizie
17. Gradul de influenta si statusul factorilor de decizie
18. Castiguri si rezultate
19. Elemente cheie intr-o vanzare strategica, identificarea actiunilor specifice
20. Solutii si idei pentru activitatea zilnica
21. Studiu de caz individual
Informatii cost:
Pretul este de 245 euro per cursant.
Pentru detalii, rezervari si inscrieri va rugam sa contactati:
Catalin CRISTEA,
Coordonator Programe OPEN,
Clever Business Solutions
Adresa: Bdul. Nicolae Balcescu, 26 – Sect. 1 Bucuresti
Telefon: +4 0314 25 33 21
Fax: +4 031 817 00 05
Mobil: +4 0720 350 122
E-mail: [email protected]
Web-site: www.CleverBS.ro
Sursa: Formare.info
