Din zecile de planuri de afaceri pe care le-am elaborat in ultimii ani, aproape fara sa vreau mi-am conturat o „regula” de care cu siguranta voi tine cont de fiecare data cand imi evaluez ideile de afaceri. Nu cred ca e o regula universala, de care ar trebui sa tina cont toata lumea. Afacerile facute la nivel inalt au fiecare aspect studiat si planificat cu mult timp inainte ca acestea sa fie demarate, insa cu siguranta cred ca antreprenorii, persoanele aflate la inceput de drum in afaceri ar trebui sa tina cont de ea.
Eu am numit-o regula de 10%.
Atunci cand elaboram un plan de afaceri, si ma refer aici la partea financiara, ne stabilim in principiu ipotezele privind investitia, cheltuielile lunare si veniturile. Daca in cazul investitiei si cheltuielilor putem sa estimam destul de precis cifrele, in cazul veniturilor acest lucru nu este chiar atat de usor. De cele mai multe ori cadem in capcana de a estima veniturile la un nivel care sa acopere cheltuielile si in final sa obtinem profitul dorit, dar fara sa stim daca aceste venituri sunt realiste.
„Regula” de 10% spune urmatorul lucru:
1. Inainte de toate trebuie sa ne cunoastem piata. Si nu e nevoie de studii avansate, ci de o minima estimare. Care este aria geografica vizata de afacerea ta? La nivel local? National? Mondial? Care este profilul clientului tau? Varsta, sex, mediu urban / rural, nivel de venit, etc. Cate astfel de persoane exista in aria geografica vizata? Aceasta e piata ta.
2. Daca veniturile pe care le-ai estimat in planul tau de afaceri, pe toti cei 2-3-5 ani, necesare pentru atinge nivelul dorit de profit, presupun o cota de piata mai mare de 10%, e posibil ca planul tau de afaceri sa fie nerealist. Mai ales daca e vorba de prima ta afacere. Daca te poti mentine pe linia de plutire cu o cota chiar mai mica de atat (2%-3%) in primii ani, pana se contureaza mai bine afacerea, atunci e foarte ok. Daca nu, poate ca ar trebui regandita putin afacerea.
Fiti calculati! Si asta nu are nicio legatura cu a fi sceptic sau indaratnic.
Lucian Croitoru este consultant si analist financiar, specializat in elaborarea planurilor de afaceri. Are peste 4 ani experienta in realizarea de planuri de afaceri si analize financiare destinate atat accesarii de fonduri europene cat si satisfacerii nevoilor specifice ale clientilor. Prin Interactive Business Tools, compania pe care o detine, Lucian Croitoru ofera de asemenea clientilor sai aplicatii Excel specializate pentru realizarea de planuri de afaceri sau alte analize economice.
