Forum
Idei de afaceri pentru 2012 in "Idei de afaceri", scris in 31-01-12
PENTRU TOTI PASIONATII DE NETWORK MARKETING in "Plan de Marketing", scris in 31-01-12
Site de prezentare, vanzare-cumparare d... in "Idei de afaceri", scris in 17-01-12
Stiri
| NOU! Curs limba engleza, pregatire pentru sustinerea examenului TOEFL, 21 februarie-16 martie 2012, Bucuresti |
| Euro Best Team organizeaza in perioada 21 februarie-16 martie 2012, cursul de pregatire la Limba Engleza pentru ...... |
| Curs acreditat Inspector Resurse Umane, 15-29 februarie 2012, Camera de Comert Bucuresti |
| Euro Best Team organizeaza cursul acreditat CNFPA Inspector Resurse Umane, ce ofera toate competentele profesionale, ...... |
| Curs acreditat Manager Sistem de Mediu, 16 februarie-1 martie 2012, Camera de Comert Bucuresti |
| Euro Best Team organizeaza cursul acreditat CNFPA - Manager Sistem de Mediu, curs ce ofera toate competentele necesare ...... |
| Curs acreditat Expert Accesare Fonduri Structurale si de Coeziune Europene, 24 martie-7 aprilie 2012, Camera de Comert Bucuresti |
| Euro Best Team organizeaza cursul acreditat CNFPA - Expert Accesare Fonduri Structurale si de Coeziune Europene. ...... |
| Curs acreditat Inspector SSM, martie 2012, Camera de Comert Bucuresti |
| Euro Best Team organizeaza cursul acreditat CNFPA - INSPECTOR SSM- securitate si sanatate in munca in conformitate cu ...... |
Experti
| Intreprinzator.Manager.Tehnician |
|
In orice om de afaceri exista 3 tendinte deseori contradictorii. Pe de o parte, el este intreprinzator, avand are simt de previziune deosebit si mizand pe viitor. In acelasi timp, el este manager, gestionand resurse limitate si indeplinind obiective operationale. In fine, el trebuie sa fie tehnician atunci cand realizeaza lucruri concrete. Aceste tendinte ii influenteaza permanent comportamentul. Denumind aceste 3 tendinte „intreprinzatorâ€, „Manager†si „Tehnician†putem spune, in alti termeni: - Intreprinzatorul este un vizionar, avand abilitatea de a transforma situatii obisnuite in ocazii exceptionale. El traieste cel mai bine in viitor, fara a tine prea mult cont de trecut si ignorand in mare masura constrangerile prezentului. - Intreprinzatorul are o nevoie extrem de mare de a detine controlul asupra oamenilor si evenimentelor. - Intreprinzatorul provoaca dezordine in jur, schimbandu-si directia de actiune si reconstruind foarte des; aceasta situatie este deseori obositoare si frustranta pentru cei din jur. - Pentru intreprinzator, lumea se caracterizeaza printr‑o abundenta extraordinara de ocazii care nu pot fi valorificate pentru ca oamenii nu reactioneaza suficient de prompt. Practic, ceilalti oameni sunt mai degraba probleme in calea visului intreprinzatorului. - Managerul este pragmatic, ordonat, planificand totul cu mare atentie. Baza deciziilor sale o constituie organizarea trecuta si resursele si constrangerile prezentului. - Managerul are nevoie in primul rand de ordine, de organizare, mai degraba decat de control. - Managerul observa mai intai dificultatile valorificarii unei oportunitati. - Tehnicianul este realizatorul fiecarei activitati practice. El nu este interesat de organizarea altor oameni pentru a construi proiecte novatoare, considerand mai important si interesant sa construiasca personal fiecare lucru in parte, numai astfel fiind sigur de calitatea rezultatului. Prezentul cu provocarile lui tehnice, concrete, este cel mai important in viziunea Tehnicianului. - Tehnicianul lucreaza pe baza unor „retete†indelung verificate si, de aceea, are nevoie sa controleze fluxul muncii. Sarcinile Managerului sunt substantial diferite de cele specifice intreprinzatorului, iar talentul managerial este fundamental pentru reusita afacerii. Toti intreprinzatorii au tendinta de a deveni manageri insa, dincolo de un anumit nivel de complexitate organizatorica, aceasta tendinta se reduce foarte mult. In acelasi timp, numai unii managerii reusesc sa-si dezvolte in mod individual aptitudinile specifice intreprinzatorului. Concluzia finala este ca reusita unei afaceri impune echilibrarea celor 3 tendinte. [Exemplul 1-8] La inceputul anilor ’90, Sorin Paslariu era inginer electronist la o societate de stat din Iasi si-si suplimenta veniturile vanzand produse din piele pe care le confectiona el insusi in timpul liber, activitate pe care o desfasura inca din studentie. In 1993, Paslariu renunta la slujba sigura de la compania de stat si sa isi deschida o firma producatoare de obiecte din piele: „Casa Teoâ€. Primul pas a fost un import de piele din Italia in valoare de circa 5.000 USD. Pentru desfasurarea activitatilor a inchiriat un spatiu de 25 de metri patrati si a adus de acasa propriile masini de cusut. Produsele rezultate din primul import de piele au fost vandute in aproximativ 6 luni, marja de profit fiind de circa 40%. Din primele incasari a inceput sa returneze banii imprumutati cu dobanda si sa caute noi surse de aprovizionare cu piele. Baza sistemului de vanzari in acea perioada erau consignatiile; important era, in acest caz, pretul de vanzare, care trebuia sa fie comparabil cu produsele aduse din Turcia. Dupa primul an de activitate cifra de afaceri era de peste 10.000 USD, pentru ca pana in 1996 cifra de afaceri a firmei sa depaseasca 60.000 USD. Din cauza variatiilor importante ale cursului de schimb leu-dolar, Paslariu s-a vazut nevoit sa inceapa cautarea de surse autohtone de aprovizionare cu piele. In acelasi timp, aprovizionarea de la tabacariile din Romania avea avantajul unor relatii mai sigure si mai stabile, chiar daca pretul de cumparare nu era cu mult mai mic. Pana in 1997, Casa Teo s-a concentrat mai mult pe vanzarile in zona Iasi. Pentru a asigura cresterea firmei au fost diversificate zonele de desfacere prin cautarea unor colaboratori din tara. Dezavantajul acestui nou sistem de vanzari il reprezenta dificultatea de recuperare a banilor de la cei care vindeau marfa. Sorin Paslariu a hotarat ca este mai rentabil sa investeasca in propria retea de magazine si a inchiriat in 1997 un prim spatiu in Iasi. Marja de profit a scazut pe masura ce erau infiintate alte magazine, dar incasarile companiei au crescut proportional cu extinderea retelei: in 1999 cifra de afaceri a fost de 105.000 USD, in 2000 aceasta a fost de aproape 350.000 USD, iar in 2001 s-a apropiat de un milion de dolari, firma avand aproximativ 90 angajati si 7 magazine. (Sursa: adaptare dupa revista Capital nr. 18 din 1 mai 2002) 
Powered by !JoomlaComment 3.26
3.26 Copyright (C) 2008 Compojoom.com / Copyright (C) 2007 Alain Georgette / Copyright (C) 2006 Frantisek Hliva. All rights reserved." |
|||||||||||||||||||||||||||||
